SALES-ABC INDIVIDUEEL
ONTWIKKELPROGRAMMA
PAKKET B
Dit volledig op maat gemaakte individuele trainingstraject bevat voor jou de volgende stappen:
Stap 1 Het boek ‘Sales-ABC’
Als eerste sturen we het boek ‘Sales-ABC’ naar jou op. Met het lezen van het boek, of onderdelen daaruit, ga je de theorie verkennen van het sales vak. De vele opdrachten in het boek zetten je alvast aan het denken. Spelenderwijs maak je de diverse sales onderwerpen je eigen.
Stap 2 Sales Assessment
Het succesvol verbeteren van de salesperformance begint altijd bij jezelf. Maar hoe staat het nu met de sales competenties of sales mindset van jou? Met het Sales Asessment krijgen wij beide inzicht in jouw kwaliteiten, talenten, vaardigheden en ontwikkelprioriteiten op sales gebied. Dat doen we door middel van een gevalideerd en betrouwbaar online Sales Assessment. Hierbij maken wij een onderscheid in de volgende dimensies:
- Sales Drives (waaronder de motivatieaspecten om in sales te willen zitten)
- Sales Attitudes (de vier meest belangrijke attitudes die het verschil maken in sales)
- Sales Skills (de vaardigheden die je hebt om diverse onderdelen van het sales vak uit te oefenen)
Met een uitgebreide online vragenlijst, gebaseerd op diverse sales theorieën en jarenlange ervaring in sales trainingen, brengen we alle aspecten van het sales vak overzichtelijk in kaart. Na het voltooien van het assessment ontvang jij een duidelijk en uitgebreid rapport. Voor elke competentie die we meten koppelen wij een score terug. In de vorm van startlichten die aangeven of iets in voldoende mate aanwezig is en in de vorm van metertjes, die de score weergeven ten opzichte van de benchmark. Het is de start van het ontwikkeltraject voor verdere groei.
Stap 3 Intakegesprek
Ter voorbereiding op de individuele training starten wij met een persoonlijk intakegesprek. In dit diepte-interview worden de uitkomsten van het Sales Assessment met jou geëvalueerd. Aan de hand van een intakeformulier worden jouw persoonlijke leerwensen en leerdoelen gedefinieerd, zodat er directe afstemming is over jouw verwachtingen en leerpunten. Samenvattend zullen de belangrijkste resultaten zijn:
- Externe inzichten in jouw belangrijkste verkoopcompetenties.
- Identificatie van ontwikkelprioriteiten en -potentieel die relevant zijn voor jou ambities.
- Overzicht wat er nodig is vanuit een leer- en ontwikkelingsperspectief om jou te ondersteunen in jouw verdere groei.
Daarnaast stemmen we in dit gesprek de duur van de coaching sessies, de lengte van het traject en de wijze van uitvoering (online, offline, of een combinatie daarvan) met je af. Passend binnen de tijdsplanning die jij voor ogen hebt.
Stap 4 Online Sales Training ‘Accelerate your sales’
Aan de hand van 8 interactieve modules doorloop jij in een online leeromgeving het gehele verkoopproces. Op dynamische wijze maak jij de belangrijkste commerciële inzichten jezelf gemakkelijk eigen, waardoor je snel tot resultaten komt.
Inhoud Modules Online Sales Training:
- Module 1: Wat is succesvol verkopen?
- Module 2: De voorbereiding.
- Module 3: Jezelf voorstellen.
- Module 4: Het opwarmen van de klant.
- Module 5: De opening van het gesprek.
- Module 6: Analyseren van de klantbehoefte.
- Module 7: Het beïnvloeden van de klant.
- Module 8: Het sluiten van de deal.
Met het volgen van deze online sales training, met prikkelende vragen, praktijkgerichte opdrachten, unieke voorbeeld opnames en inspirerende video’s wordt je alvast op voorsprong gezet voor de individuele coaching/trainings- sessies. Op deze wijze worden de trainingen dan ook echte praktijksessies.
Stap 5 Personal Sales Coaching
Door middel van intensieve coaching sessies van in totaal 10 uur maken we de vertaalslag naar jouw praktijk. Met een volledig op maat gemaakte training worden de gewenste gespreksvaardigheden, structuren en verkoopmethodieken je aangeleerd.
In deze interactieve en praktische trainingssessies krijgt jij antwoord op o.a. de volgende vragen:
- Hoe word je een TOP-verkoper en welke verkooptechniek is het meest succesvol?
- Wat is effectief commercieel communiceren, wat zijn de valkuilen en hoe kun je ze ontlopen?
- Welke acquisitiemethodieken zijn er en welke passen het beste bij jou?
- Wat is de meest optimale verkoopstructuur en hoe kun je deze succesvol toepassen?
- Op welke wijze kun je effectief klantgericht denken en doen?
- Wat zijn de succesfactoren voor een onuitwisbare (1e) indruk?
- Hoe win je snel het vertrouwen van de klant en word je de regisseur van het gesprek?
- Hoe analyseer je de juiste klantbehoefte en welke vraagtechnieken zet je hiervoor in?
- Op welke wijze kun je de klant beïnvloeden en wat is een overtuigende argumentatie methodiek?
- Hoe benut je alle cross- en up-selling mogelijkheden van jouw organisatie?
- Waarom uiten klanten bezwaren en hoe kun je hier het beste mee omgaan?
- Hoe herken je koopsignalen en wat zijn slimme technieken om een deal te sluiten?
Na afloop van iedere sessie krijg je een ‘huiswerkopdracht’ om het geleerde in jouw praktijk toe te passen.
Stap 6 Wekelijkse inspiratiemails
Gedurende het trainingstraject ontvang jij wekelijks inspiratiesmail voor de nodige salesvitaminen. Wat kun je verwachten? De laatste inzichten op salesgebied, innovaties, praktische tips, voorbeeld-video’s, handige weetjes en andere inspirerende zaken. Zo blijven de ‘salestopics’ top of mind.
Het Sales-ABC van Rob Snoeijen is een onmisbare inspiratiegids voor iedereen die professioneel met mensen werkt. Het zou verplichte kost op elke marketing- en verkoopopleiding moeten zijn.
In zesentwintig hoofdstukken zet het Sales-ABC alle essentiële verkoopwijsheid op een rijtje. Actueel, compleet en prettig leesbaar, een waardevolle aanvulling voor iedere salesprofessional.
Rob bewijst met dit boek dat je verkopen wel degelijk uit een boek kunt leren.
Met Sales-ABC worden salesonderwerpen inderdaad een abc’tje! Veelzijdig, toegankelijk en inspirerend. Een absolute must voor iedereen die (nog) beter wil worden in sales.
Effectief verkopen is geen ABC-tje maar na het lezen van dit boek heb je in ieder geval voldoende houvast om de juiste dingen te gaan doen. Zelfs als je nu al zand kunt verkopen aan Arabieren is dit een geweldig handboek met verrassende tips.
Ook voor accountmanagers zonder harde sales targets in de non-profit sector is het Sales-ABC een echte aanrader. Het overtuigen van accounts en zo je boodschap verkopen is te leren en het boek van Rob is daarbij een onmisbare hulp.
De door Rob als ‘hapklare brokken’ gebundelde inzichten en ervaringen in zijn 'Sales-ABC’, helpen je al praktiserend zonder twijfel een geweldig stuk op weg om een begenadigd verkoper te worden.
Na het lezen van het Sales-ABC van praktijkman Rob Snoeijen kun je nog maar één ding doen: je mouwen opstropen en je sales dromen achterna!
Het Sales-ABC van Rob Snoeijen is een leerzaam boek, waar elke salesprofessional zich in zou moeten verdiepen. Compleet omschreven met eenvoudige bewoording en goede uitleg.